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说明书印刷如何到极致?

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说明书印刷如何到极致?

2016-04-18

     说明书印刷如何才能够做到极致呢?现如今的市场竞争如?#35828;?#28608;烈,因此而引发了大量的模仿与抄袭的行为。创新只能带来短暂的领先,而后就会被同化。我们该如何创造出与别人完全不同的特色文化呢?这已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由,即为什么买你的而不买别?#35828;摹?#36825;就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。
         说明书印刷根据产品的差异化可以从4个方面入手。一,在原料方面差异化。哈根达斯宣传自己的冰激凌原?#20808;?#33258;?#28572;?#21508;地的顶级产品,比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕;比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量;波兰的红色草莓代表着嫉?#35270;?#32771;验;来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身?#27426;?#19988;这些都是100%的天然原料。“爱我,就请?#39029;?#21704;根达斯?#20445;?#33258;1996年进入中国,哈根达斯的这句经典广告语席卷各大城市。一时之间,哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。二,在制作工艺方面差异化。真功夫快餐挖掘传统烹饪的精髓,利用高科技手段研制出“电脑程控蒸汽柜?#20445;源司?#23450;将“蒸”的烹饪方法发扬光大。为了形成与美式快餐完全不同的品牌定位,真功夫打出了“坚决不做油炸食品”的大旗,一举击中洋快餐的“?#23613;?#28856;”工艺对健康不利的软肋。三,在功能方面差异化。顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效,如洗发水中飘柔的?#20449;?#26159;“柔?#22330;保?#28023;飞丝是“去头屑?#20445;?#28504;婷是“健康亮泽?#20445;?#33298;肤佳?#24247;鰲?#26377;效去除细菌”。只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置,就有机会在竞争中胜出。?#27169;?#22312;服务方面差异化。迪斯尼公司认为首先应该让员工心情舒畅,然后他们才能为顾客提供优质服务,并将快乐感染给所接待的顾客。别忘了人们来到迪斯尼就是为了寻找欢乐,如果服务不满意,扫兴而归,那?#22815;?#26377;什么人再来呢?因此公司注重培训和员工福利,重视构建团队及伙伴关系,以此提高服务水准。
       综上所述,如果上述做法都行不通,要打动顾客购买,就只有?#23548;?#19968;条路了。?#27604;喚导凼保?#20320;如果拥有超越竞争对手的成本控制能力,?#19981;?#26159;会取得利润。如果成本上也没有优势,运气好时可以获得些许利润,一有风吹草动就会陷入亏损境地。

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